Treinamento - Técnicas de vendas

Justificativa do curso

O profissional da área de vendas de máquinas e equipamentos é um indivíduo que vende produtos e serviços. O sucesso de um profissional de vendas geralmente é medido pela quantidade de vendas que ele ou ela é capaz de fazer durante um determinado período de tempo e o quanto ele é bom para persuadir as pessoas que fazem uma compra. Trabalhar como profissional de vendas na área de máquinas e equipamentos não é fácil pois o produto que será vendido possui um valor que excede o normal dos que são vendidos comumente no mercado, alem do valor o produto ainda precisa ser dimensionado e configurado de acordo com a necessidade do cliente. Entender a necessidade dos clientes como atende-lo, como acompanha-lo durante o processo de venda do equipamento e as técnicas de venda são fundamentais para que o vendedor seja bem sucedido em sua carreira.

Objetivo

Aperfeiçoar conhecimentos e habilidades dos participantes em técnicas de vendas de máquinas e equipamentos.

Pré-requisitos do participante

Preferencialmente profissionais que já tenham experiência profissional no segmento de máquinas e equipamentos, setor de compras, vendas, oficina, campo.

Público alvo

Assistentes administrativos, Consultores de Venda de Peças e Serviços, Consultores de Vendas de Máquinas, Assistentes Técnicos e Analistas Técnicos.

Metodologia

O curso acontecerá com aulas expositivas em sala de aula com vídeos, slides e dinâmicas.

Conteúdo programático

• Novo atendimento ao cliente de máquinas e equipamentos;
• Desenvolvimento de relacionamento e comunicação;
• Supervisionando vendas;
• Fechar a venda;
• Gerenciamento de Oportunidades;
• Como controlar o funil de vendas.

 Bibliografia básica

• Apostila específica MSO Equipamentos ®.

Download do plano do curso

Documentação necessária para inscrição

No ato da inscrição o participante deverá ser maior de 18 anos, e apresentar uma cópia do comprovante de conclusão do ensino médio completo, RG, CPF e comprovante de residência. É obrigatório a apresentação dos documentos originais para autenticação das cópias pelo nosso setor de atendimento.

 A MSO Equipamentos® reserva-se o direito de cancelar a turma caso não haja número mínimo de inscritos. A confirmação de inscrição está sujeita à análise de documentos e crédito, no ato da sua efetivação. O participante deverá ainda aceitar o Termo de Uso e Condições da MSO Equipamentos®.